Negociación en el Entorno Sanitario

3ª Edición Próximamente

Programa de Negociación en el Entorno Sanitario

Director del Programa

José Martínez Olmos

José Martínez Olmos

Profesor de la Escuela Andaluza de Salud Pública. Exportavoz de Sanidad en el Senado y en el Congreso. Secretario General de Sanidad (2005-2011). Director General de Farmacia y Productos Sanitarios (2004-2005). Licenciado en Medicina y Cirugía. Especialista en Salud Pública y Medicina Preventiva. Profesor de la Escuela Andaluza de Salud Pública.

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OBJETIVOS. ¿QUÉ CONOCEREMOS EN ESTE PROGRAMA?

LA NEGOCIACIÓN DESDE LA EXPERIENCIA

¿Cómo preparar un proceso de negociación complejo?

 

¿Cómo evitar los errores más frecuentes de cualquier negociación?

 

Estrategias de negociación desde la experiencia.

 

¿Cuándo cerrar la negociación?

 

NEGOCIACIÓN CON EL MINISTERIO DE SANIDAD

Se abordarán aspectos relacionados con los elementos condicionantes del proceso de autorización y fijación de precio en la actualización de la cartera de servicios del Sistema Nacional de Salud.

 

Actores implicados: identificación y características.

 

Qué funciona y qué no funciona en los procesos de negociación.

 

Análisis de casos reales.

NEGOCIACIÓN CON LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS

Se trata de transmitir cual es la mejor forma de negociar desde las compañías farmacéuticas y de tecnologías sanitarias con las Comunidades Autónomas.

 

Por ello, se plantearán los temas más frecuentes de negociación o discusión y la mejor forma de abordarlos, así como los errores más frecuentes que se producen en este tipo de interlocución.

 

La finalidad de la sesión es que los asistentes puedan contar con una experiencia práctica e interactiva de cómo alcanzar los objetivos establecidos por las compañías a corto, medio y largo plazo.

 

NEGOCIACIÓN CON HOSPITALES

Conocer las claves de la negociación con los hospitales.

 

Determinar las propuestas de valor que pueden interesar más a los diferentes clientes

 

La negociación en el marco de la ley de contratos en el sector público

 

Negociar para vender, ¿qué nos van a comprar?

 

Negociación en el Entorno Sanitario

Colaboran con Talento Farmacéutico y Sanitario

Biosim
Farmaindustria
Universidad de Barcelona
Alcon
3M
Alexion
Almirall
AMGEN
Abbott
Abbvie
Aspen
AstraZeneca
Bayer
Biogen idec
Biomerieux
Bristol-Myers Squibb
Boehringer Ingelheim
Boston Scientific
Casen Recordati
Celgene
CSL Behring
Deloitte
Ferrer
Fenin
Fresenius
GE Healthcare
Grifols
Hartmann
IQVIA
Isdin
Jazz
J&J
Kern Pharma
lilly
Medtronic
Meisys
Molnlycke
MSD
Norgine
Novartis
Nutricia
Omakase
Palex
pfizer
Pharmex
Pivotal
Reig Jofre
Sandoz
Sanofi
Schwabe
Sermes
Shionogi
Siemens Healthineers
Takeda
UCB