Máster ARKAM

Acceso Regional y Gestión de Grandes Cuentas

1ª edición. 2017 / 2018

Metodología y Temario: Máster ARKAM

Metodología

Clases presenciales por profesionales de éxito

En las clases presenciales los alumnos reciben conocimientos y visiones del profesor al mismo tiempo que interactúan con él y entre ellos mismos.
Los debates forman parte esencial de la metodología del ARKAM, como lo forman de la vida profesional del alumno.

Trabajos de síntesis, propuesta y visión

Los alumnos profundizan en los temas a traves de la investigación, hábito imprescindible en los profesionales de hoy.
Para consolidar los contenidos de las materias impartidas, los alumnos realizan trabajos de síntesis, propuesta y visión.

Foros de debate y networking entre alumnos

En la plataforma online, los alumnos pueden plantear dudas en los foros, así como generar debates, que los propios alumnos alimentan con sus comentarios o informaciones que obtienen mediante investigación. Estos debates online enriquecen y permiten un mayor networking con todos los compañeros.

Lectura previa, investigación y asimilación

Los alumnos realizan lecturas previas a la sesión. De esta forma, comprenden mejor los contenidos que comparte el ponente y pueden generar un debate más enriquecedor en un contexto creativo que ayuda a optimizar las sesiones.

Proyecto final de máster

El proyecto final es la culminación del ARKAM. Es el trabajo en el que se refleja lo aprendido y en el que se integra todo el conocimiento.

El proyecto final del ARKAM tiene cuatro objetivos:
1-Integración de los conocimientos adquiridos
2-Potenciar la actitud investigadora
3-Promover la creatividad para generar innovación
4-Plasmar la esencia del Plan Estratégico de Acceso y Gestión de Grandes Cuentas

Número de horas del programa

La duración del programa son 400 horas:

100 h

Sesiones presenciales

230 h

Trabajo personal Online

50 h

Proyecto final

20 h

PDPC y Marca Personal

Temario

1

CONOCER A LOS AGENTES SANITARIOS. SUS POLÍTICAS Y LOS NUEVOS MODELOS DE GESTIÓN

  • Situación y retos del Sistema Nacional de Salud.
  • Evolución y futuro de los Servicios Regionales de Salud.
  • Políticas de financiación de medicamentos.
  • Modelos y herramientas de gestión integral del área de salud. Atención hospitalaria y atención primaria.
  • Gestión del hospital como centro de referencia y acceso a la innovación.
  • Farmacia hospitalaria. Inclusión de productos de alto impacto.
2

ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS PARA UN ACCESO EFICAZ

  • Estrategia en el sector farmacéutico y acceso a la innovación.
  • El Dossier de Valor. Valor vs Precio.
  • Farmacoeconomía y evaluación económica.
  • Contratación pública en el sector salud.
  • Añadiendo valor a los nuevos gestores y decisores sanitarios.
3

DEL ACCESO REGIONAL A LA GESTIÓN DE GRANDES CUENTAS

  • Plan de Acceso Regional (PAR).
  • Gestión de cuentas: enfoque y herramientas para la negociación.
  • Mapeo y gestión del territorio. Presentación de ofertas y gestión de cobros.
  • El Key Account Manager. Rol, funciones y objetivos.
  • Plan Estratégico de Gestión de Cuentas (PEGC).
4

PROYECTO. PLAN ESTRATÉGICO DE ACCESO REGIONAL Y DE GESTIÓN DE GRANDES CUENTAS

  • Claves para el Proyecto.
  • Defensa de proyectos ante tribunal.
5

PDPC. PLAN DE DESARROLLO DE PLANES DE CARRERAS

  • Evaluación y autoconocimiento.
  • Sesión grupal.
  • Tres sesiones de mentoring individuales.

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Colaboran con Talento Farmacéutico

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