ARAS-KAM

Acceso, Relaciones con las Administraciones Sanitarias y Gestión de Grandes Cuentas

7ª edición. 2019 / 2020

Colabora

Universidad de Barcelona

 

Master en streaming

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Metodología a seguir en el Máster de Acceso y Relaciones con las Administraciones Sanitarias y Gestión de Grandes Cuentas

El master se impartirá en dos modalidades: presencial y streaming directo, habiendo de elegir una de ellas y no siendo posible hacer un mix.

En la modalidad de streaming directo se deberá asistir obligatoriamente a la sesión inaugural y a la sesión de defensa de proyectos. Existe la posibilidad de asistir a 1 ó 2 sesiones presenciales más, bajo petición del alumno y si para esas sesiones hay aforo en la sala.

 

Metodología

Clases impartidas por profesionales de éxito

Los ponentes del Master ARAS-KAM son todos profesionales de éxitos en la industria healthcare y/o en las Administraciones Sanitarias. Es un lujo poder recibir la visión de todos ellos en un solo máster.

Clases en streaming directo

Existe la posibilidad de matricularse en la modalidad de streaming directo. Así podrán asistir en directo a las clases desde sus propios domicilios. En su dispositivo podrán ver y escuchar al ponente y ver las diapositivas en tiempo real. Podrán trasladar preguntas al ponente a través de un chat.
Los alumnos en streaming tienen obligación de asistir a la sesión inaugural y a la sesión de defensa de proyectos.
Los alumnos matriculados en la modalidad de streaming directo dispondrán de los mismos contenidos que los alumnos en modalidad presencial a través del Campus Virtual y realizarán los mismos trabajos.

Trabajos de síntesis, propuesta y visión

Los alumnos profundizan en los temas a traves de la investigación, hábito imprescindible en los profesionales de hoy.
Para consolidar los contenidos de las materias impartidas, los alumnos realizan trabajos de síntesis, propuesta y visión.

Foros de debate y networking entre alumnos

En la plataforma online, los alumnos pueden plantear dudas en los foros, así como generar debates, que los propios alumnos alimentan con sus comentarios o informaciones que obtienen mediante investigación. Estos debates online enriquecen y permiten un mayor networking con todos los compañeros.

Lectura previa, investigación y asimilación

Los alumnos realizan lecturas previas a la sesión. De esta forma, comprenden mejor los contenidos que comparte el ponente y pueden generar un debate más enriquecedor en un contexto creativo que ayuda a optimizar las sesiones.

Proyecto final de máster

El proyecto final es la culminación del ARAS-KAM. Es el trabajo en el que se refleja lo aprendido y en el que se integra todo el conocimiento.

El proyecto final del ARAS-KAM tiene 4 objetivos:
1-Integración de los conocimientos adquiridos
2-Potenciar la actitud investigadora
3-Promover la creatividad para generar innovación
4-Plasmar la esencia del plan estratégico con capacidad de síntesis

Número de horas del programa

La duración del programa son 400 horas:

100 h

Ponencias

230 h

Trabajo personal Online

50 h

Proyecto final

20 h

Marca Personal

Temario

1

CONOCER A LOS AGENTES SANITARIOS. SUS POLÍTICAS Y LOS NUEVOS MODELOS DE GESTIÓN

  • SITUACIÓN Y RETOS DEL SISTEMA NACIONAL DE SALUD.
  • SISTEMA SANITARIO. POLITICA, ORGANIZACIÓN Y AGENTES. INTERACCIÓN CON LOS GESTORES.
  • POLÍTICAS DE FINANCIACIÓN DE MEDICAMENTOS.
  • LAS RELACIONES INSTITUCIONALES: TENDIENDO PUENTES ENTRE LA ADMINISTRACIÓN SANITARIA Y LA INDUSTRIA FARMACEUTICA.
  • EVOLUCIÓN DE LAS RELACIONES INSTITUCIONALES EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA.
  • LA EMERGENTE SANIDAD PRIVADA. COLABORACIÓN PÚBLICO-PRIVADA. MODELOS DE GESTIÓN.
  • GESTIÓN HOSPITALARIA Y ACCESO DE MEDICAMENTOS.
  • FARMACIA HOSPITALARIA. EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE MEDICAMENTOS.
2

ESTRATEGIAS PARA UN ACCESO EFICAZ

  • ESTRATEGIA EN EL SECTOR FARMACÉUTICO Y ACCESO A LA INNOVACIÓN.
  • EVALUACIÓN ECONÓMICA DE MEDICAMENTOS: CONCEPTOS CLAVE SOBRE FARMACOECONOMÍA.
  • EL NUEVO PARADIGMA DEL PRECIO Y REEMBOLSO.
  • LA FUNCIÓN DE ACCESO Y LA ÓPTICA DEL PAGADOR.
  • ACCESO DE VACUNAS: SALUD PÚBLICA Y SOTENIBILIDAD.
  • EL DOSSIER DE VALOR. VALOR VS PRECIO.
  • CONTRATACIÓN PÚBLICA EN EL SECTOR SALUD.
  • EL PLAN ESTRATÉGICO DE COMUNICACIÓN COMO HERRAMIENTA CLAVE PARA LA CONSECUCIÓN DE NUESTROS OBJETIVOS.
3

EL PLAN DE ACCESO Y LA GESTIÓN DE GRANDES CUENTAS

  • UN ENTORNO COMPLEJO. ¿CÓMO CONECTAR LA REALIDAD EUROPEA, ESPAÑOLA, AUTONÓMICA Y HOSPITALARIA?
  • EL PLAN DE ACCESO AL MERCADO.
  • GESTIÓN DE CUENTAS: ENFOQUE Y HERRAMIENTAS PARA LA NEGOCIACIÓN.
  • MAPEO Y GESTIÓN DEL TERRITORIO. PRESENTACIÓN DE OFERTAS Y GESTIÓN DE COBROS.
  • EL CONCEPTO TRADE COMO GESTIÓN INTEGRAL DEL TERRITORIO.
4

PROYECTO FINAL DE ACCESO AL MERCADO

  • CLAVES PARA EL DISEÑO DEL PROYECTO FINAL DE ACCESO AL MERCADO.
  • DEFENSA DEL PROYECTO FINAL ANTE TRIBUNAL.

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