ARAS-KAM

Acceso, Relaciones con las Administraciones Sanitarias y Gestión de Grandes Cuentas

7ª edición. 2019 / 2020

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Universidad de Barcelona

 

Master en streaming

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Directores del Master

Jaime Rivas Bardavío

Jaime Rivas Bardavío

Director de Relaciones Institucionales, Acceso al Mercado, Comunicación y Relaciones con Pacientes Iberia en Takeda. Fue Gerente Nacional Gestión Sanitaria y RRII en Abbvie. Fue Director de Acceso al Mercado y Relaciones Institucionales para las Comunidades Autónomas en Bristol-Myers Squibb, donde ha ejercido otros cargos, como Senior Product Manager, etc. Licenciado en Derecho. MBA en Instituto de Empresa.

José Marcos Catalán

José Marcos Catalán

Country Head of Trade Management at Sanofi. Gerente Nacional de Acceso Hospitalario, Tenders y Sanidad Privada en Sanofi. Bioquímico (Univ. de Murcia). MBA (Columbus IBS). Master en Dirección Comercial (Univ. Pontificia de Comillas). Master en Dirección de Marketing (ICADE). Fue Gerente Nacional de Ventas, Human Resources Sales Force Manager (Spain) y HR Business Partner Comercial BU´s España y Portugal en Sanofi-Aventis.

¿Por qué hacer el Máster ARAS-KAM?

  • El​ 45% de los alumnos han cambiado de posición​ o encontrado un empleo en el periodo de un año.
  • El 88% de los alumnos que se encontraban en transicion laboral al inicio del máster, han encontrado un empleo durante la realización del máster.

En los últimos años se están produciendo importantes cambios en el sector biofarmacéutico y sanitario a todos los niveles.

Esto es lógico si pensamos en:

  • La importante crisis que hemos sufrido en los últimos años y que ha afectado prácticamente a todos los sectores, especialmente a aquellos que tenían como clientes mayoritarios al sector público.
  • La situación crítica de un sector como el sanitario, que tiene un peso muy elevado en los presupuestos públicos.
  • Estos cambios se han centrado de forma muy importante en los procesos de compra de tecnología sanitaria y medicamentos, cambios que marcan una tendencia muy clara a la centralización dentro de cada Comunidad Autónoma.

Por su parte, la industria biofarmacéutica y sanitaria ha reaccionado con nuevos perfiles profesionales que requieren nuevas competencias. Entre estos nuevos perfiles se encuentran: Market Access, Public Affairs, Government Affairs, Relaciones Institucionales y el Key Account Manager.

La suma de estas nuevas competencias y un sólido conocimiento del entorno institucional marcará las diferencias entre compañías y entre profesionales.

Esas nuevas competencias se detallan a continuación, en los OBJETIVOS.

 

A quién va dirigido

  • Profesionales de la industria farmacéutica que desean reorientar su carrera hacia el área de Acceso al Mercado, las Relaciones Institucionales y la Gestión de Grandes Cuentas. Delegados comerciales, visitadores médicos, delegados de hospitales, product specialists, delegados científicos, delegados de farmacias, responsables de cuentas, KAM's, jefes regionales de ventas, gerentes de área
  • Profesionales de Acceso al Mercado y Relaciones Institucionales que desean poner al día sus conocimientos y competencias y adquirir una visión global del sector biomédico.
  • Profesionales del ámbito sanitario que desean desarrollar una carrera profesional en este área. Médicos, farmacéuticos, gestores y administradores sanitarios,…
  • Consultores y profesionales del sector de las Tecnologías Sanitarias.
Alumnos del Máster en MARKET ACCESS. ARAS

Objetivos

Entender las prioridades, necesidades y motivaciones de las Administraciones Sanitarias y sus gestores

Diseñar estrategias eficaces de Acceso al Mercado y establecer relaciones de colaboración con las Administraciones Sanitarias

Conocer los nuevos modelos organizativos del sector farmacéutico y de las Administraciones Sanitarias, así como identificar a los nuevos interlocutores y su capacidad de decisión e influencia

Desarrollar programas de colaboración con otros stakeholders: asociaciones de pacientes, sociedades científicas, colegios profesionales, líderes de opinión, medios de comunicación,...

Conocer las nuevas estructuras de gestión sanitaria en su territorio, así como a sus nuevos interlocutores, sus responsabilidades y sus necesidades

Conocer las nuevas herramientas de gestión y los procedimientos en los organismos y centros sanitarios

Conocer los nuevos procedimientos de compra, las personas responsables y las estrategias autonómicas en relación al posicionamiento de fármacos

Ser capaz de proponer modelos innovadores de propuestas comerciales que satisfagan las necesidades de los pagadores

Aprender técnicas de negociación eficaces y gestionar procedimientos de compra y concursos públicos

Aprender cómo se elabora y ejecuta un plan estratégico de ventas y acceso para su territorio, coordinado con otros departamentos de la compañía

Entender las claves del dossier de valor del producto para presentarlo y defenderlo ante sus interlocutores

Saber gestionar con eficacia y eficiencia la introducción de productos de alto impacto en guías terapéuticas y protocolos

Segmentar y priorizar los centros y clientes en los que desarrollará su actividad

Ser capaz de proponer a la Dirección un plan estratégico de gestión de cuentas clave

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Colaboran con Talento Farmacéutico y Sanitario

Aefi
Biosim
Farmaindustria
Universidad de Alcalá
Universidad de Barcelona
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